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爆款電影:五分靠質量,五分靠營銷?    

前段時間上映的國漫電影《哪吒》,在上映之初到現在,票房近41億,一躍成為中國票房史上第四名,火爆程度不言而喻,其中別出心裁的營銷功不可沒,下邊就讓我們來盤點一下,那些爆款電影都是如何花式營銷自己的吧。


一、《哪吒》

《哪吒》的營銷手段可以用“花式”來形容,首先在題材上,《哪吒》在上映之初就打著國漫的旗號,當其他電影都打著劇情、動作、商業、文藝片的旗號時,哪吒這樣清新的題材,就顯得非常乍眼。

《哪吒》在放出預告片之時,“丑萌丑萌”的哪吒形象就引起一陣好評,當正片來襲之時,許多搞笑因素,以及整部片子對于劇情的改編,塑造出的父子情、母子情、兄弟情,正能量的主旋律抓住了觀眾的淚點,而哪吒在丑與帥之間的反差,更牢牢抓住了觀眾的胃口。

《哪吒》在上映之前,還聯合上次國漫史上的票房冠軍《大圣歸來》搞了一波跨界營銷,為《哪吒》打開知名度持續助力。

當《哪吒》上映之后,聯合微博,發起“哪吒敖丙”超話,利用微博的大影響力,搞“CP”。

此外,《哪吒》營銷的最妙之處,就在于大范圍的口碑影響,通過看過電影點映的影迷進行口碑營銷,發動影迷二次傳播,在一些專業的評分軟件上,哪吒更是利用口碑營銷拿下8.7分的高分。

二、《戰狼2》

《戰狼2》在中國電影票房史上也取得了非常不俗的成績,在上映之前,電影就因為熱點走入大眾的視野,營銷手段其實可以歸納為以下幾點:

1、借勢營銷。如果你還記得《戰狼2》的上映時間的話,不難發現,他選擇了一個非常恰當的時間,7月27號,當時正值建軍90周年,同期上映的還有全明星陣容的《建軍大業》,在兩個主打建軍題材的時間節點,《戰狼2》正好借助這一特殊時期上映。

2、話題營銷。在上映前和上映時,片方聯合微博進行了各種話題營銷,比如說“吳京賣房拍片”、“吳京與張翰不和”等等,各種話題成了觀眾觀看前的談資,帶來爭議的同時其實也賺取了足夠多的關注度。

3、互動營銷與口碑營銷聯合發力。《戰狼2》上映之時就利用圈內許多明星進行大規模的轉發宣傳,每位明星都是自帶百萬粉絲的,除此之外,利用各個網站的口碑進行病毒式的宣傳,用戶在口碑的驅動下走入電影院,發現影片不錯之后進行二次傳播。

4、題材抓住觀眾心理。與《哪吒》一樣,《戰狼2》在題材方面比較有新意,主打愛國情懷,電影的觀看從娛樂享受一下上升到愛國行為,可以說這樣的營銷方式是非常高明的,看過電影其實從側面也表達了對國家的支持,愛國的證明。

三、《復仇者聯盟4》


復聯4即將上映之時有多火?就是大家為了看首映愿意花幾百塊錢買一張票,即使是這樣,票還是一票難求。

大家想看復聯4.大多數原因是因為自己是鐵桿的漫威迷,而復聯4作為復聯系列的終結篇,在情懷心理的趨勢下,是個影迷都要一睹為快。

而那些本不是漫威迷的人又是怎么被影響的呢?要歸功于復聯4在每個時期的宣傳營銷。

在《驚奇隊長》上映之時,就在結尾處透露此部影片與《復仇者聯盟4》有關,為復聯4埋下伏筆。



不久,復聯4進入宣傳預熱期,漫威影業大方的推出預告版拍片花,并在北美發布了電影的海報。

你以為只有一個預告片嗎?光是在預熱期,漫威就推出了四個預告片,吊足一眾影迷的胃口。

上映期之時,復聯4采取話題營銷方式,加大對復聯4的傳播力度,幾乎微博關于復聯四的話題每日近10個。

并同時與可口可樂等進行跨界營銷,推出復聯4款可樂。

與其它電影一樣,復聯4也少不了口碑與情懷的營銷,在口碑上,許多影迷提前透露影片非常燃,朋友圈更是發起了不要告訴我結局的大規模擴散。

而在情懷上,影片將圓滿與遺憾兩種因素融入其中,這樣的懸念本身就增加了電影對觀眾的吸引力。


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