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從爆創意到投廣告,做好抖音,到底需要哪些步驟?    


今年7月,抖音官方爆出一個驚人數據: 抖音DAU已突破3.2億,也就是說,每天有至少3億個賬戶在抖音上活躍。

這說明了什么呢?

這是一個時代機遇,誰能抓住抖音短視頻,誰能先拿透抖音營銷,誰就能領先站在時代前端。

那我們該如何打造爆款抖音呢?

1 運營心法

1、信心

無論是去年小米、奧迪等著名品牌入駐抖音,還是越來越多的網紅,像李子柒、黑臉V、還是代古拉K擁有千萬粉絲,都給了我們巨大的信心。

抖音還是一個新鮮事物,雖然已經孵化出一大批網紅,探索出一條成功的道路,當然,還有千千萬萬條道路值得我們探索,我們要對運營充滿信心。

2、細心

現在抖音上已經火了一批帳號,基本各個領域都有大V誕生,大量用戶的注意力也集中在這些大V身上。

所以我們想要切入抖音,獲得抖音的巨大流量扶持,我們還要 找準自己的特別之處進行定位 ,在做定位抖音的發展方向時,要特別細心,發現用戶群體的需求,從每一條評論、每一個競品的爆款視頻中挖掘。

3、耐心

說實話,如果企業想在抖音上做一個千萬級的抖音賬號,確實不容易,但是做一個百萬粉絲的賬號,其實也沒有想象中那么難。

關鍵點,就是在于堅持。不要前期看不見結果就放棄,而是堅持至少半年,持續輸出優質內容,在發布的過程中,不斷思考總結,不斷迭代更新,相信半年后,你一定能見到驚喜。

2 內容策略

曾經我做過一項調查,調查我身邊玩抖音的小伙伴,平時最喜歡看抖音上的什么類型的內容,發現大家還是 普遍關注娛樂性的內容比較多 ,比如:搞怪類、漂亮小哥哥小姐姐類、網紅舞蹈類等內容。

那我們應該怎么做呢?

1、內容要富有節奏感

現在抖音的錄制成本應該說比較低了,抖音本身自帶了很多特效,加上比如說:快剪輯、視頻拍攝和美化工具VUE、創客貼等各種軟件,都可以解決簡單的內容制作問題。

但是想讓內容與音樂配合,富有節奏感,還需要學習一些視頻剪輯技巧,比如切鏡的應用、蒙太奇效果以及各種特效;以及音樂的剪切。在使用音樂時,要注意一點,要注意音樂版權使用問題。

2、內容要具備親民性

我們刷到的很多抖音號,看起來仿佛不那么專業,但是有巨大的粉絲群體。原因在于, 親民性的短視頻更能滿足用戶內心的需求,還能將用戶沒察覺的需求發掘并激活。用戶感覺到視頻更有趣,貼近自己的生活,用戶就具有參與感,就愿意分享和點贊你的視頻。

比如這條短視頻,一個是模特確實顏值高,吸引用戶關注;還有就是內容比較親民,講年輕人普遍會用到的朋友圈,是比較切中大眾需求的。

3、內容要有即視感

如果你的內容能給用戶設置一個場景,讓用戶感覺身臨其境,擁有既視感,那么用戶的參與感就會更強。

比如:抖音上很火的“摔碗酒”,就引發了用戶對摔玩碗的向往,引發了無數都有沖向先;再比如“迪麗熱巴的舞蹈”,動感的音樂+容易模仿的舞蹈,讓很多完全不跳舞的人,愿意在抖音上瘋狂“曬”!

3 運營步驟

1、創意思考

在正式開始運營之前,要脫離抖音上對內容的束縛,重新 站在消費者的角度去思考 ,自己品牌適合什么內容?打什么調性能圈住用戶?運營抖音的終極目的是什么?有了創意思考的基因,后期運營起來才會事半功倍。

給大家提供兩種創意思考的方法:

1)夸張假設法

很多時候,我們沒有創意,是因為不敢思考。如果沒有思路,我們就可以把競品的作品,先瀏覽一遍,看看對方的創意點是什么?然后再想想,自己有沒有辦法,把創意夸張10倍,用另一種方式呈現出來。

很多因為男女反差火爆的抖音,在摸索階段,也是不知道自己的差異性在哪里,因為思考很多用戶其實有獵奇心理,喜歡看一些新鮮的事情,所以產生了很多女裝大佬,像艾比,目前已經有千萬粉絲。

2)感官沖突法

現在很多視頻火起來,是因為更具有畫面感,從前的文字,到現在的短視頻流行,也是因為視覺感。

所以我們在設計內容時,要想一想能否讓我們的抖音內容,有更美的視覺感,或者就是丑角,有與眾不同的視覺感,或者土掉渣,抖音模特穿東北大花襖等等,做出一種反差萌。

2、定位

有了內容創意的基礎,我們就可以給自己的抖音號定位了。

因為抖音是智能推薦機制, 你的內容越垂直,才能獲得機器的推薦 ,所以我們要朝著單一方向進入,再展開多元化的內容。方向一亂,最終只會是粉絲流失。

在定位時,要考慮三個方面的問題,一方面,是要清楚的知道自己目標粉絲的共性需求在哪里,目標人群的人群數量有多少,這樣才有利于我們長期的發展;

還有一方面,是要考慮我們內容的可持續性,要知道我們的優勢在哪里,我們擁有什么可以長期輸出的內容;

最后,還要考慮實際的變現方法,將三者結合起來思考,就是一個好的定位模型。

如何做呢?

1、我們要做目標粉絲的用戶畫像,并且要清晰地梳理出來,比如你的粉絲是有瘦身需求的人群,你就要把關鍵詞羅列出來,比如,30歲、寶媽、一二線城市、晚上7點以后有時間等等;

2、考慮自己的優勢,要從自己的專業或者興趣入手考慮,比如自己喜歡做早餐,那么就可以從早餐瘦身入手;

3、考慮變現,后期到底是通過瘦身餐變現?還是通過知識付費,教授瘦身變現?都是要考慮清楚的事情。

3、輸出內容

高價值的內容,在任何時候都是稀缺的。

比如papi醬在抖音憑借七個作品就收獲了數百萬的粉絲,一禪小和尚的動畫小故事,輕松收攏了數千萬粉絲。

那我們應該如何結合自身品牌,搶占某塊內容的高地呢?

1)考慮創意

前面也說到了,我們可以夸張假設法和感官沖突法,去尋找一些創意,有創意的視頻往往更容易火爆。

2)考慮人設

在抖音上,人設的打造,也是抖音內容火爆的一個原因。

我們可以通過高顏值的面貌和身材,瞬間獲取很多用戶的好感;也可以通過特別“冒傻氣”的搞笑類人設,去博得用戶的關注;還可以拍一些寵物、呆萌的小動物,去引起讀者的關愛之心;最后,還可以拍一些專業人士,通過專業的知識講解,幫助用戶提升;

4、評論區運營

內容發布后,也要積極與粉絲互動。在評論區,可以主動制造一些有趣接地氣的評論,現在很多人看抖音都會點開評論看一看,同時在前期運營階段,每一條評論,我們都應該趣味性回復,增加帳號的推薦權重。

5、社群賦能

在運營的初期階段,做好社群賦能也是非常重要的,我們可以把抖音賬號放在粉絲社群里,讓粉絲幫助我們點贊評論,增加賬號權重。當然,我們還可以專門建立一支抖音互評團隊,相互點贊互評,渡過前期帳號漲粉問題。

6、廣告投放

為了讓抖音企業號更快成長,抖音上線了“Dou+”,可以幫助企業付費推廣。給出的價格還是比較親民的,投放金額共分為5等,100元人民幣對應的預計播放量為5000+,200元10000+,500元25000+,1000元50000+,2000元100000+。除此之外,廣告主們還可以自定義金額,最高不超過10萬,且為10的倍數。

投放“Dou+”,要注意2點:

(1)要保證短視頻的質量,如果質量不佳,推廣效果也很難見效,因為不吸引用戶,用戶自然不會關注。

(2)視頻內容不能含有廣告,包括聯系電話、微信、微信公眾號等。

做好抖音其實并不難,漲粉也并不難,關鍵是要踏踏實實,做好內容,拿出信心、細心和耐心,相信你會在抖音大V的路上走的越來越快。


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