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IAI專訪系列——搜狐視頻,自制內容是營銷戰略中重要環節    

 

搜狐視頻簡介

搜狐視頻,成立于2006年,是中國最受用戶喜愛的網絡視頻平臺。

作為中國第一家推出“正版+高清”的網絡視頻服務商,在10余年的成長過程中,憑借豐富的視頻內容、媒體影響力和領先的技術優勢,搜狐視頻已成為中國最具影響力和公信度的媒體平臺。

搜狐視頻秉承“源于網絡,先于流行”的內容理念,在各個領域進行全媒體創新。作為創新求變的先行者,搜狐視頻聚焦圈層,通過“小而美” 的內容打造差異化小爆款。同時通過長短視頻雙引擎啟動傳播效果加倍,并與搜狐新聞客戶端、狐友APP三端協同擴大聲量,穿透介質觸達人群擴大聲量。

IAI 專訪札記

今年5月搜狐視頻參與了IAI國際創享節并由王憶景先生參與內容營銷板塊演講,并于近日接受IAI的專訪。王憶景(Eddy Wang)任職搜狐視頻營銷策略總經理及內容合作中心副總經理。致力于與他的團隊一起為搜狐視頻自制內容尋找營銷合作伙伴,以及自制、版權內容開發與運營等相關業務。

 

搜狐視頻營銷策略總經理及內容合作中心副總經理王憶景

IAI國際創享節上,王憶景講述了不確定的2019年打破了許多人“好平臺+好IP=好的效果”的思維模式。不確定性層出不窮:用戶面對產出的不確定性、消費者需求的不確定性、打造爆款的不確定性等。搜狐視頻結合自身在內容營銷上的成功案例,道出了自制節目創作的密碼:洞察人心、找準切口、聚焦現象。

作為中國互聯網視頻行業的先行者,搜狐視頻如何踐行內容營銷?IAI有幸面對面深度采訪演講嘉賓,總結實戰內容營銷觀點。

視頻媒體營銷戰略之重——自制內容

視頻媒體要保持媒體的特別屬性。視頻媒體不能從簡單資金量投入,或產生的流量去考量。搜狐視頻是一個具有媒體屬性的平臺,自制節目、自制劇、自制戰略跟媒體自身的屬性、態度密切相關。不管版權如何投入,方式如何變化,媒體最終還是要有立足的根本。所以搜狐視頻的自制戰略就落在這個部分,這是搜狐視頻整個態度立場很重要的一個支撐。

互聯網視頻公司都想盡量買更多的東西吸引流量,但是買的越多就越綜合,面目就越模糊,模糊到一定程度后,別人就會認為這是一個應用信息聚合平臺,自身的屬性也沒有了。而偏圈層、偏人群的系列是未來發展的一個方向,產生流量的價值。因此,自制內容是營銷戰略中的重要環節。

有質量的自制內容和對內容的嚴格把控能有效拉動會員用戶增長、維護平臺忠誠度。搜狐視頻自有媒體屬性,也在不斷地加大自制內容產量。例如自制劇去年有10個,月月有新劇。在控制質量方面,自制節目和自制劇都是搜狐視頻100%投資。自制節目和自制劇的制片團隊也深度參與,這也是搜狐視頻項目獨特的價值,可以將自身的策略、商務方面的訴求及其它平臺的差異化等方面貫徹其中。

做好內容本身,是做好內容營銷的第一步。項目不在多,在精。搜狐視頻所有的內容制作都是經過深思熟慮的,也不同于其他平臺的內容。各家占領一定的陣地,如果想摸到對方的陣地,也不容易。例如我們的受眾群體不同,廣告形態也不同。7月26日,搜狐視頻發布的“726親愛的旅拍節”就與鉑爵旅拍進行很深度的戰略合作,是一個很大的整合內容營銷項目。

 

做任何營銷前,都要關心廣告主所關心的問題。現在廣告主主要關心以下五點:

1、節目是否觸達到目標消費者?

2、是否有價值的呈現?(能夠彌補TVC廣告或其他廣告形式所不能呈現的內容)

3、對流量帶來的貢獻有多少?

4、是否產生熱點,獲得額外關注?

5、消費體系SP的活動整合如何?每個項目怎樣掛鉤企業主?千人千面,精準分析,才能做到高質量轉化。

 

內容營銷不是“賭”

2018年年末至今整個行業都不景氣,這跟經濟大環境有一定關系,但不是唯一的因素。2017年至2018年,整個內容生產特別是自制內容是高歌猛進的一種投入。

對廣告主來說,首先要有明確的策略。確定某一個特定的領域,選擇一種合適的方式,進而進行組合式投資。把所有錢投入到一個項目,卻并不知道怎么去運作讓它價值最大化,“賭”市場業績是2017-2018年的一個情況。2019年上半年應該是整個行業的反省時間,也是行業的機會點。

營銷是內容+技術的綜合運用

跟平臺合作除了需要資源,還需要戰術。頭部互聯網平臺在營銷的競爭上應該滿足以下幾點:資金、產品基礎、運營、文創(對內容的理解),這四個方面是缺一不可。比如現在短視頻迅速彎道超車,它是按照互聯思路去運作的。前幾年這種視頻平臺的競爭已經變成了資金投入型的競爭,如果互聯網公司回到了金融杠桿做支撐的情況是非常失敗的。而搜狐視頻從去年開始的回歸計劃里面,內容是一方面,產品技術又是很重要的一方面,這都是客戶的重要考量點。內容營銷是內容加技術的綜合運用,我們也要關注新技術,短視頻是一個重要的發展方向。

感謝王總接受采訪,王總表示今年IAI國際創享節在中國傳媒大學的4K演播廳舉辦,在校園里比較有特點。有種特殊的回歸感,很純凈,跟創意在一起感覺非常好,與眾不同。感謝鼓勵~


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